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APPROCHE MARCHÉ

Etude d’un projet de création d’une activité de commerce ou de prestation de services

OBJECTIFS

Le pack s’adresse à l’étude d’un projet de création d’une activité de commerce ou de prestation de services aux particuliers nécessitant des recherches approfondies sur la consommation des ménages du secteur étudié et la présentation de la répartition locale du marché tenant compte de l’évasion et de l’implantation de la concurrence.

DESCRIPTIF

Présentation du projet avec cartographie

Étude du marché national (données détaillées, sources multiples)

  • sa répartition par  formes de vente
  • comportements de la clientèle
  • nature et analyse de la concurrence

Détermination de la zone de chalandise

  • Définition de la zone de chalandise du projet – Cartographie de la zone de chalandise
  • Classification zones primaire, secondaire, tertiaire
  • Démographie de la zone d’attraction (évolution, tranches d’âges, CSP, logement, ménages, revenus fiscaux, population active, navetteurs) détaillée en fonction du projet - Comparaison zone projet/Vienne

La consommation locale

  •  Panier moyen des ménages ou individus reconstitués
  •  Dépenses commercialisables  corrigées  par l’IDC (Indice de Disparité de Consommation)

La concurrence

  • Liste des établissements recensés sur la zone de chalandise et/ou extérieurs zone agissant sur le secteur étudié (activité, localisation)
  • Estimation du chiffre d’affaires de la concurrence - Estimation de l’emprise de la concurrence sur la zone

Évaluation du marché théorique

  • Étude de la cible de clientèle du projet (critère âge, constitution du ménage, CSP…)
  • Détermination du marché théorique avec la cible de clientèle – Répartition par zone et /ou activité/produit

Évaluation du marché potentiel

  • Évaluation du marché potentiel par zone (hypothèse haute, moyenne et basse) exprimée en chiffre d’affaires journalier et nombre de clients

 Évaluation du marché disponible

  • Évaluation du marché disponible tenant compte de la concurrence et de la répartition du marché national et local
  • Evaluation de l’emprise du chiffre d’affaires des concurrents sur la zone, de l’évasion (consommation à l’extérieur de la zone)

Annexes : fiche APCE, recherches documentaires, ratios des CGA

PUBLIC

Créateurs, repreneurs d'entreprise

COÛT

CONTACTS

Elisabeth Bonnet-Vias
Tél. 05 49 60 98 01

ebonnet@poitiers.cci.fr