VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING

Objectifs

• Réaliser un diagnostic de son entreprise et de son environnement.
• Déterminer et planifier une stratégie marketing et commerciale.
• Traduire cette stratégie en plan d’actions opérationnel.
• Comprendre le mix-marketing : produit/service, communication, distribution, prix.
• Rédiger un argumentaire de vente cohérent.
• Mettre en œuvre les 3 piliers du développement commercial.

Programme

• Construction d’une matrice de diagnostic
• Définition de la stratégie et des objectifs de vente
• Segmentation de l’offre, fixation du prix de vente
• Choix des supports de communication
• Élaboration de la politique de vente et d’après-vente
• Construction d’un plan d’action global (planification, budget)

Public

• Porteurs de projet (création ou reprise)
• Salariés, demandeurs d’emploi, étudiants